Esse diploma do Instituto Culinário Francês.
Os anos que passaste a ganhar o teu cinto preto em Karaté.
Aquele ano sabático em que você realmente aperfeiçoou sua tecelagem de cestas subaquáticas em Bali.
Qualquer habilidade, conhecimento ou experiência rara e valiosa que você tenha, há uma chance de haver um negócio nisso para você.
E tudo começa com um site de membros.
Se pensar em criar um site exclusivo te deixa com as palmas das mãos suadas, boas notícias. Hoje em dia, não é necessário saber programar para alcançar esses objetivos.
Nosso confiável amigo, o WordPress, combinado com o plugin certo e algumas melhores práticas que exploraremos em breve, pode transformar qualquer site em um centro gerador de dinheiro com acesso restrito.
Pronto para começar a criar? Pronto para receber dicas para crescer essa fonte de receita recorrente?
Neste guia, nós te guiaremos sobre como construir um site de associação no WordPress, desde escolher o plugin certo até as melhores práticas que ajudarão sua associação a prosperar.
O Que Há Com Sites de Membros?
Um site de membros consiste em conteúdo totalmente ou parcialmente “fechado” que apenas pessoas com as credenciais necessárias podem acessar. Pense em cursos de alto valor, guias detalhados, salas de bate-papo ativas, ferramentas exclusivas personalizadas ou quaisquer outros recursos interessantes que você tenha desenvolvido em torno do seu negócio online.
Enquanto alguns sites de membros e seções são gratuitos e outros são pagos, o fator unificador é que sempre exigem que os usuários criem uma conta e façam login para acessar o conteúdo exclusivo.
Os sites de membros certamente se sobrepõem aos sites de assinatura e podem cobrar uma taxa recorrente, mas geralmente são menos focados na entrega regular de um produto físico.
Se o que você deseja construir é um site de assinaturas, não perca nosso robusto guia para lançar seu negócio de assinaturas!
Você pode ter ouvido falar de Might Networks, uma plataforma online popular onde empresas podem hospedar comunidades baseadas em membros, cursos, etc. Embora essa seja uma opção, nós somos grandes defensores do WordPress pela sua total acessibilidade. Estamos felizes em informar que é totalmente possível construir ou adaptar seu site WordPress com uma área de membros através de um Plugin. Então, essa é a direção que focaremos neste guia.
Tipos de Sites de Associação
Está decidindo se deve seguir o caminho da associação? Com um pouco de criatividade, existem infinitos tipos de produtos e serviços que você pode oferecer usando esse modelo. Aqui estão algumas das ofertas mais comuns em torno das quais os sites de associação são construídos.
- Aulas: Com um site de membros, você pode ser pago pela sua expertise oferecendo vídeos educativos, cursos, PDFs, quizzes, etc. Esses podem ser entregues em uma cadência regular, ou você pode optar por vender todos de uma vez.
- Comunidades: Se você criou um seguidores em torno da sua marca, oferta ou expertise, seu site de membros pode ser sobre conectar pessoas através desse interesse comum, por meio de fóruns restritos, eventos, etc. Esse tipo de associação geralmente usa um modelo de taxa mensal.
- Produtos digitais: Algo semelhante a aulas digitais, sua seção de site ou site de membros pode oferecer acesso a itens baixáveis como fotos de stock, modelos ou ferramentas. É comum oferecer estes produtos por um pagamento único, ou gratuitamente em troca de uma associação paga.
- Serviços: Oferece consultoria, coaching ou outro serviço que pode ser entregue pela web? Um site de membros permite que você realize videochamadas com clientes e forneça recursos de suporte como fichas de trabalho ou painéis de controle.
Por Que Optar Pelo Modelo de Associação?
Ok, então a flexibilidade dos sites de membros é legal e tudo mais, mas quais são os verdadeiros motivos para vender suas ofertas dessa maneira?
Bem, existem várias!
O primeiro, e possivelmente maior, benefício do modelo de associação é a receita recorrente. Vá além das vendas únicas e crie um fluxo de renda mais estável por meio de pagamentos regulares de associação.
Em segundo lugar, os sites de associação criam naturalmente um senso de pertencimento. Para negócios baseados na comunidade, os membros ganham um espaço para interagir e compartilhar. Mesmo para sites que são menos sobre a comunidade e mais sobre as ofertas exclusivas, uma associação pode construir exclusividade e conexão com a marca.
Por que aprofundar o relacionamento com o assinante é importante? Bem, isso é fundamental para a retenção e pode até levar ao marketing boca a boca que aumenta seu resultado final.
Exemplos de Sites de Associação para Inspirar
Apenas mais uma coisa antes de mergulharmos nos detalhes. Como é um ótimo site de membros?
Escola de Costura Vintage
O site Vintage Sewing School de Evelyn Wood apresenta uma comunidade solidária e muitos vídeos de como costurar para ajudar os criadores a aprimorarem suas habilidades, tudo por uma taxa mensal acessível.
Este site de pequenas empresas torna tão fácil aprender sobre as ofertas de associação quanto se inscrever e pagar por elas. É um ótimo exemplo do poder da redação direta e do design de site simples no mundo das associações.
Fortaleça a Mamãe
A marca Get Mom Strong oferece treinos para cura e fortalecimento durante e após a gravidez. Com uma associação, os usuários têm acesso a diversos programas de fitness, bem como a um aplicativo onde podem acompanhar treinos, nutrição e outros fatores de saúde.
Confira o site para uma aula sobre como usar depoimentos, preços escalonados, questionários e testes gratuitos para atrair novos membros.
Escola de Narração Visual
Artistas aspirantes a profissionais, fiquem atentos — a Escola de Narrativa Visual construiu um belo site (claro!) cheio de cursos autoguiados, aulas ao vivo e uma comunidade robusta para ajudar ilustradores a elevar suas habilidades para o próximo nível.
Nosso recurso favorito da Escola de Narração Visual é como eles utilizam conteúdo sem restrições, como blogs, um podcast e transmissões ao vivo regulares, para criar uma conexão com seu público e impulsionar naturalmente a compra de seus itens mais exclusivos.
Os 4 P’s de Um Ótimo Site de Membros
Com toda essa inspiração no seu bolso, vamos descobrir os ingredientes principais para criar um site de membros eficaz.
A Plataforma
Primeiramente, você precisa ter o “basecamp” de onde você vai gerenciar tudo. Como mencionamos, existem plataformas construídas especificamente para isso. Mas vamos nos concentrar em como você pode usar seu site WordPress existente para dar vida ao seu programa de membros, sem necessidade de programação.
Se ainda precisares de configurar isso, pausa aqui e segue o nosso guia definitivo de construção de sites para iniciantes. Ele explica como configurar um domínio e web hosting, escolher um tema, como decidir quais páginas incluir, acompanhar métricas de sucesso e até instalar plugins (mais sobre isso em breve!).
Com um site WordPress em funcionamento, vamos incorporar os demais ingredientes essenciais da associação.
A Proposta
Com as páginas do site no lugar, use-as para impulsionar inscrições educando os visitantes sobre o valor do seu programa de associação. Em outras palavras, é hora de expressar sua Proposta Única de Venda (USP).
Seu USP é fundamental para o seu plano de negócios e fará com que sua oportunidade de associação se destaque entre a concorrência. É aquele algo especial que mostra aos clientes por que eles devem escolher você em vez da concorrência. Talvez seja uma competência inigualável, serviços únicos ou avaliações impressionantemente boas.
Independentemente das declarações de proposta chave que escolher focar, certifique-se de que está comunicando de forma clara e concisa o seu valor único e direcionando potenciais membros para o próximo passo (que é inscrever-se!) em todas as oportunidades (sem ser excessivamente insistente). Revisite os sites de exemplo acima para dicas sobre como aplicar artisticamente linguagem, depoimentos, elementos de design e conteúdo suplementar para vender sua associação.
O Resultado
Claro, o que está por trás dessa parede de pagamento de membros é ainda mais importante do que todo o trabalho que você coloca em fazer as pessoas pagarem para espiar atrás dela.
Sem saber exatamente o que você está vendendo como parte do seu acordo de associação, não podemos ser muito específicos aqui. O que podemos aconselhar é gastar muito tempo aprimorando suas ofertas. Elas devem ser bem rotuladas e categorizadas, cuidadosamente e precisamente construídas, e com preços perfeitos.
Para este ingrediente tão importante do site de membros, gostamos de nos apoiar no conselho de “prometer menos e entregar mais”.
O Plugin
Nós exploraremos este tópico em muito mais detalhes em breve, mas o que você precisa saber é que, de segurança a otimização de motores de busca, os Plugins WordPress tornam possível adicionar quase qualquer funcionalidade ao seu site.
Plugins de membro podem adicionar funcionalidades como paywalls, cobrança de assinatura, capacidades de cursos, seções exclusivas para membros e mais para o seu site. Se você está usando um site WordPress, é quase certo que o plugin focado em membros certo será fundamental para o seu sucesso.
Aprofundando: Escolhendo o Plugin de Membro Correto
Falando de plugins de associação, o que existe disponível e como você escolhe o certo para o seu site?
Para responder essa pergunta, vamos explorar algumas das principais funcionalidades e melhores ferramentas para proprietários de negócios como você.
5 Funcionalidades Essenciais
- Controles robustos de recursos: Uma vez que o acesso limitado aos seus melhores recursos é o ponto central de um site de membros, você precisa da opção de aplicar e personalizar facilmente um paywall. Certifique-se de que seu Plugin tem o poder de bloquear mais do que apenas conteúdo — pense em cursos, vídeos, certas páginas, etc.
- Capacidades de “gotejamento” de conteúdo: Muitos plugins de membros populares permitem que você “libere” conteúdo gradualmente. Isso significa desbloquear conteúdo de acordo com um cronograma para manter os membros engajados. Terminologia à parte, se a natureza do seu negócio significa que você continua lançando novos recursos para os membros, essa funcionalidade pode reduzir bastante o trabalho manual.
- Processamento de pagamento: Agora, como todos os seus incríveis membros vão acessar suas exclusividades? Se você está procurando gerar renda com membros, seu Plugin deve permitir que você aceite pagamento. Procure por pagamentos únicos, assinaturas ou ambas as capacidades, dependendo do seu modelo de negócio.
- Gestão de membros: Especialmente à medida que o número de membros aumenta (Não se preocupe, nós vamos ajudar com isso em breve!), você precisa ser capaz de visualizar e gerenciar membros facilmente de um Painel de controle simples dentro do seu site. Certifique-se de que qualquer Plugin que você escolher tenha a experiência do usuário em mente. E, pontos extras se também ajudar a gerenciar facilmente coisas como renovações, cancelamentos e até emails de boas-vindas para novos membros.
- Integração de marketing: Até mesmo grandes marcas “familiares” tiveram seu começo em algum lugar. Para a maioria, o marketing desempenhou um papel crucial na sua capacidade de se tornar tão amplamente conhecido. Por isso, um Plugin de membros com funcionalidades de marketing e/ou integrações com plataformas líderes de marketing (como Mailchimp, etc.) deve estar no topo da sua lista.
O que mais é bom ter com seu plugin de associação WordPress? Pense em quão fácil é instalar e manter o plugin, se ele inclui análises para acompanhar o engajamento dos membros e se suporta múltiplos níveis de associação.
5 Soluções Mais Populares (e Para Quem São)
Tem a sua lista de compras de funcionalidades pronta? Excelente, vamos ver quais ferramentas estão disponíveis no mercado.
1. MemberPress
Se você já procurou por ferramentas de associação para WordPress, provavelmente se deparou com o MemberPress. Com muitas das funcionalidades mais desejadas em um só lugar, é fácil entender por que ele é tão popular.
Funcionalidades Principais:
- Configuração fácil de paywall de conteúdo
- Plataforma para criar e vender cursos
- Programação de coaching
- Fóruns comunitários
- Aceita pagamentos únicos e por assinatura
- Níveis de associação detalhados e páginas de preços
Custo: Atualmente começa em $179.50/ano e varia até $399.50/ano
Melhor para: Embora este plugin tenha praticamente todas as funcionalidades incríveis que os sites de membros precisam, ele é um pouco mais caro em comparação com outras opções de topo desta lista. É por isso que recomendamos esta solução para empresas mais estabelecidas com renda confiável.
2. Paid Memberships Pro
Este é outro poderoso plugin de associação que aparece na primeira página do Google. Instalado por mais de 90.000 empresas (uau!), vamos ver o que o torna ótimo.
Funcionalidades Principais:
- Muitos controles de conteúdo, como bloqueio de páginas, produtos, postagens, downloads e muito mais
- Associações em vários níveis para indivíduos e grupos
- Opções e plataformas de pagamento flexíveis
- Análises e relatórios administrativos detalhados
- Painéis de controle para membros
- Toneladas de integrações
Custo: No momento deste texto, escolha entre um nível gratuito, um plano de $299/ano, e um plano vitalício de uma única vez de $3,000
Melhor para: Com 15 anos no mercado, dezenas de milhares de usuários, ótimas avaliações e vários níveis de preços razoáveis, este plugin é uma opção ideal se você não quer perder tempo procurando e deseja uma ferramenta de gerenciamento de sites de membros completa e eficaz hoje.
3. Membro Ultimate
Com funcionalidades abrangentes que atendem tanto aos sites WordPress baseados em membros mais simples quanto aos mais avançados, Ultimate Member é um plugin versátil para construir seu site de membros e comunidade online. Vamos conferir essas funcionalidades agora.
Funcionalidades Principais:
- Navegação personalizável baseada no papel do membro
- Emails automáticos baseados em eventos
- Criação de formulários únicos
- Controles de acesso detalhados ao conteúdo
- Inscrição e criação de perfil de usuário fácil
- Contas de membros e diretório
Custo: Uma camada gratuita limitada está disponível, e depois o preço máximo é de $348/ano
Melhor para: Com recursos focados na comunidade que são um tanto únicos entre as principais opções de ferramentas de associação, achamos que o plugin Ultimate Member é uma boa escolha para empresas que desejam expandir a “vila” ao redor de sua marca.
4. Ultimate Membership Pro
Por uma taxa única fixa, este plugin oferece uma variedade de funcionalidades, gerenciamento de membros poderoso, um alto nível de segurança, toneladas de suporte e integrações com muitas outras ferramentas do WordPress. Interessado?
Funcionalidades Principais:
- Restringir o acesso a praticamente qualquer tipo de conteúdo ou outro recurso
- Níveis de associação ilimitados
- Configurar pagamentos recorrentes e assinaturas
- Gestão fácil de membros
- Notificações por email automáticas para membros
- Foco em configuração fácil, suporte e integração
- Programa de afiliados
Custo: Pagamento único de $69, com a opção de adicionar mais 46 complementos por $149/ano
Melhor Para: Graças às capacidades oferecidas em um pacote relativamente acessível, este é um dos nossos Plugins favoritos para pequenas empresas que estão começando no espaço de membros.
5. Plugin de Membros Simples
Como o nome sugere, este plugin foca em ser amigável e bem documentado, tornando a configuração e o uso acessíveis. No entanto, isso não significa que é limitado em capacidades.
Principais funcionalidades:
- Ofereça períodos de teste gratuitos para atrair novos membros
- Várias configurações de proteção de conteúdo para diferentes níveis de membros
- Aceite múltiplos tipos de pagamento e escolha entre várias integrações de plataformas de pagamento
- Traduza facilmente entre idiomas
- Muitas mais personalizações para quem conhece código
Custo: Grátis! (Complementos gratuitos e pagos disponíveis)
Melhor para: No verdadeiro espírito do WordPress, valorizamos que este plugin é gratuito, e você pode até mesmo mergulhar no código para personalizá-lo ao seu gosto. Se a acessibilidade ou personalização é essencial para o seu plano de negócios, esta é a ferramenta para você.
| 🛠️ Comparação de Plugins de Membros à Primeira Vista | |||
| Plugin | Preço Inicial | Melhor Para | Funcionalidade Destacada |
| MemberPress | $179.50/ano | Negócios estabelecidos com renda recorrente | Construtor de cursos + comunidade tudo em um |
| Paid Memberships Pro | Grátis até $299/ano | Escolha sólida com espaço para escalar | Integrações extensas + controle de conteúdo |
| Ultimate Member | Grátis até $348/ano | Marcas construindo uma comunidade online engajada | Diretórios de membros + acesso baseado em papéis |
| Ultimate Membership Pro | $69 uma única vez | Novos negócios querendo muito valor antecipadamente | Níveis ilimitados + afiliado integrado |
| Simple Membership | Grátis! | Usuários conscientes do orçamento ou desenvolvedores que programam | Testes gratuitos + personalização de código aberto |
Como Configurar Seu Site de Membros (Usando Paid Memberships Pro)
Os passos para colocar seu site de membros em funcionamento dependerão do plugin que você escolher. Para este guia, usaremos o plano gratuito do Paid Memberships Pro.
Como é necessário uma associação até mesmo para a versão gratuita deste plugin, você deve acessá-lo através do site deles em vez do diretório de plugin do WordPress. Então, para obter o plugin, visitaremos paidmembershipspro.com, clique em Escolha um Plano, e selecione a versão gratuita (mas você pode escolher qualquer pacote que quiser!)
Complete as informações de associação na próxima página para receber sua confirmação de associação. Recomendamos começar com o primeiro link, onde você pode baixar os arquivos do plugin.
Na página de download, escolha seu pacote. Nós baixamos o primeiro — Paid Memberships Pro — e o salvamos na nossa área de trabalho para guardá-lo.
Agora é hora de mergulhar no painel do seu site WordPress, procure por Plugins na barra lateral e selecione Add Plugin.
No topo da próxima tela, selecione Upload Plugin, e então arraste o arquivo ZIP que você baixou. Clique em Instalar Agora.
Uma vez que atives o plugin na próxima página, um recarregamento automático deve levar-te ao fluxo de configuração do teu novo plugin! (Se isso não acontecer, procura por Associações > Assistente de Configuração na barra lateral.)
Com isso, é tão simples quanto seguir os passos na tela. Primeiro, responda algumas perguntas sobre a natureza do seu site de membros.
Já que indicamos que estaríamos coletando pagamentos, configurar isso vem a seguir. Para este guia, escolheremos Outro/Configurar Depois para pular esse processo e continuar personalizando nossa instância de plugin.
A seguir, serás guiado para criar alguns níveis de associação. Clica em Enviar e Continuar quando terminares para avançar para o próximo passo.
Quase pronto! Na página de Configurações Avançadas, há apenas alguns itens para configurar. Aqui nós optamos por manter as opções já selecionadas por padrão.
Finalmente, você estará na última página do widget de configuração. Há vários caminhos a escolher. Visualize seu site, confira os recursos relacionados ao tipo de site que você escolheu anteriormente (você verá que escolhemos Cursos), revise a documentação adicional de configuração ou visite algumas das muitas opções de complemento.
Daqui para frente, sempre que precisares visualizar o admin do teu site de membros ou personalizar o teu site ainda mais, basta visitar Membros na barra lateral.
Bônus: 7 Dicas Para Aumentar Sua Lista de Membros
Claro, fazer crescer um site de membros bem-sucedido requer muito mais do que simplesmente colocar um muro de pagamento e esperar que as inscrições aconteçam. Então, agora que você está pronto, aqui estão sete estratégias para atrair mais membros.
1. Não tenhas medo de mostrar o teu valor, de imediato
Você conhece o seu público melhor do que ninguém — o que eles realmente querem e precisam — tutoriais detalhados? Conselhos de quem tem experiência? Uma comunidade de apoio? Chamadas de coaching contínuas? Se você conseguir mostrar que tem exatamente o que eles estão procurando justamente do outro lado desta barreira de pagamento, é mais provável que consiga suas inscrições entusiasmadas. No mundo do marketing, você frequentemente criaria uma página de destino única no seu site para criar essa oferta tentadora. Para dicas sobre como criar a sua própria, leia Como Construir Páginas de Destino no WordPress para Geração de Leads.
2. Ofereça um nível gratuito ou uma avaliação
Outra maneira fácil de destacar o valor que os novos membros podem esperar é permitir que eles tenham uma amostra do seu conteúdo antes de se comprometerem. Certifique-se de usar um plugin que torne possível configurar um plano gratuito e/ou um período de teste. Isso ajuda a construir confiança em sua marca e reduzir a resistência na conversão de partes interessadas em membros efetivos.
3. Invista em marketing de conteúdo
Marketing de conteúdo é o jogo de longo prazo quando se trata de construir interesse em torno do seu site. Criar blogs, vídeos, podcasts e outros conteúdos relacionados à sua marca leva tempo, mas o retorno é duradouro e tem uma maneira de construir com o tempo. Enquanto mantiver seu conteúdo focado no seu público e útil em sua essência, ele deve continuar a atrair novos membros por muito tempo depois de ser publicado.
4. Inicie o marketing por email
As aberturas de Email aumentaram. Embora os cliques no geral estejam em baixa, as taxas de conversão de clique continuam a crescer. O que isso significa? As pessoas estão prontas para ir direto ao ponto. Ao receberem emails de marcas de confiança, muitas vezes já passaram da fase de pesquisa e estão prontas para converter diretamente dos emails. Aproveite essa tendência construindo uma estratégia de marketing por email que oferece conteúdo valioso e chamadas para ação (CTAs) para inscrição em um nível gratuito ou teste.
5. Seja Ativo No Seu Nicho
A maioria das pessoas pode perceber a falta de autenticidade. É difícil vender um monte de conteúdo e recursos não vistos se você não conseguir estabelecer sua marca como uma autoridade no seu setor. Participe de webinars da indústria, compareça a eventos e envolva-se nas comunidades. Esteja presente onde seu público já se encontra para gerar rapport e interesse.
6. Adicione Prova Social
A maioria de nós confia, ou pelo menos obtém informações valiosas, do que outras pessoas têm a dizer. Aproveite esse fato compartilhando depoimentos de seus próprios membros satisfeitos que obtiveram resultados reais — seja crescendo seus negócios, aprendendo uma nova habilidade ou encontrando conexões significativas através do seu site. Espalhe esses depoimentos pelas suas campanhas de marketing e páginas de destino para máximo impacto.
7. Lance Um Programa De Indicação
Para construir sobre o ponto acima, o boca a boca é poderoso. Aproveite esse poder oferecendo incentivos para recompensar membros que se tornam seus marketeiros. Conceda descontos, conteúdo ainda mais exclusivo e outras promoções para seus membros atuais que trazem pessoas para o grupo.
Para Onde Irá O Seu Site de Membros WordPress?
Claro, o termo “site de membros” pode evocar imagens de configurações complexas, codificação furiosa e personalização extremamente cara.
Mas a verdade é que, com um plano, um plugin e algumas melhores práticas, tudo o que deverá ser necessário é um pouco de tempo e esforço para transformar seu site WordPress em um refúgio exclusivo para membros.
Pronto para finalmente monetizar essas habilidades e experiências que você trabalhou tanto para adquirir ao longo dos anos? Escolha seu plugin, prepare seu conteúdo e comece a construir.
Precisas de uma pequena ajuda com essa última?
Nosso anfitrião (com o trocadilho pretendido) de profissionais está à disposição para ajudar com marketing, desenvolvimento e tudo mais que for necessário para transformar você de sonhador em realidade.
